35 años al otro lado. Ahora en el tuyo.
He pasado tres décadas y media en el mundo de las agencias y las TMCs. Sé lo que cobran, lo que negocian y lo que no te dicen. Ahora trabajo exclusivamente para las empresas.
Empecé en el mundo de los viajes en 1991, cuando el sector era completamente analógico. Pasé por auditoría, dirección provincial, dirección regional... y fui entendiendo algo que muy pocas personas ven desde fuera: las agencias tienen sus propios intereses, y no siempre coinciden con los tuyos.
Lo que aprendí trabajando para las agencias
Durante más de 15 años en Halcón Viajes y Viajes Ecuador, y luego en Globalia Business Travel y BCD Travel, aprendí el negocio desde dentro: cómo se estructuran los márgenes, qué es negociable y qué no, cómo se construyen los fees, cómo funcionan los contratos con aerolíneas y hoteles. Información que normalmente solo tienen las agencias.
En 2022 decidí cambiar de bando. No porque las agencias sean el problema — son una parte necesaria del ecosistema de viajes y tengo un respeto profundo por las buenas — sino porque quería poner ese conocimiento al servicio de las empresas. Que quien paga tenga la misma visión que quien cobra.
Sin conflictos de interés. Punto.
Cuando trabajaba en las agencias, tenía objetivos de venta, cuotas de producto y acuerdos con proveedores. Ahora no. Solo cobro de los clientes. No recibo comisión de ninguna agencia ni de ningún proveedor. Eso cambia la conversación — y los resultados.
Experiencia profesional
Halcón Viajes – Viajes Ecuador
- Auditor en el departamento de control de gestión e inspección
- Director provincial de Murcia
- Director comercial regional en Levante
La Factoría de Viajes
- Gerente y director
Agencia independiente especializada en business travel, operaciones especiales, ferias y misiones comerciales.
Globalia Business Travel
- Regional Business Senior Consultant. Gestión y optimización de contratos corporativos de empresa. Interlocución con cuentas de primer nivel y coordinación con TMCs en entorno multinacional.
BCD Travel
- Senior Consultant & Client Management en Dirección Comercial. Gestión integral de cuentas corporativas, captación de nuevos clientes e implementación de programas de viaje optimizados.
TravelAssistant
- Director y fundador. Consultoría independiente especializada en Business Travel Optimization — auditoría del gasto, negociación con proveedores y control del programa de viajes corporativos.
Si tienes curiosidad por saber cuánto podrías estar dejando sobre la mesa, la forma más rápida de saberlo es hablar. Sin formularios complicados. Sin esperas. Solo una conversación directa.
¿Hablamos?